АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ В B2B-СЕГМЕНТЕ JEL: M3 УДК: 334.02

Статья боковой панели

PDF
Опубликован: дек 25, 2025
Ключевые слова:
B2B-маркетинг, промышленное оборудование, каналы продвижения, эффективность, конкурентоспособность, маркетинговые коммуникации, аналитика

Основное содержание статьи

Жарких Виталина Максимовна
ООО «СибКомплект»
Email: vita.zharkikh@gmail.com

Аннотация

В условиях усиления конкуренции на рынке промышленного оборудования в B2B-сегменте ключевым фактором устойчивого развития предприятий становится эффективная стратегия продвижения продукции. С учетом высокой стоимости оборудования, длительного цикла сделки и вовлеченности множества лиц, принимающих решения, выбор и оценка каналов продвижения приобретают особую значимость.После 2022 г. российский рынок столкнулся с изменением логистических цепочек, уходом зарубежных поставщиков и переориентацией на внутренние ресурсы, что потребовало переосмысления маркетинговых стратегий и каналов коммуникации. В статье анализируется эффективность различных каналов продвижения промышленного оборудования. Рассмотрены методы оценки результативности маркетинговых инструментов, приведены примеры успешных кейсов, выявлены ключевые проблемы и даны практические рекомендации по оптимизации каналов взаимодействия с целевой аудиторией. Исследование базируется на методах сравнительного и ситуационного анализа, экспертного опроса, выборочного наблюдения,и факторного анализа.

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.

Детали статьи

Как цитировать
Виталина Максимовна Ж. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ В B2B-СЕГМЕНТЕ // Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы, 2025. Т. 24, № 2. С. 18-27. URL: https://journal.asu.ru/mmo/article/view/18657.
Выпуск
Том 24 № 2 (2025): Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы
Раздел
Технологические и отраслевые аспекты управления организацией
Биография автора

Жарких Виталина Максимовна, ООО «СибКомплект»

маркетолог ООО «СибКомплект», Россия, Барнаул

Литература

Бакунин М.О. Agile-маркетинг в интернете. М.: АСТ. 2020. 224 с. [Bakunin M.O. Agile Marketing on the Internet. Moscow: AST, 2020. 224 p. (In Russ.)]
Брежнева В. М., Петрушина В. В. Исследование стратегических направлений развития B2B-продаж в современной экономике. Вестник Кемеровского государственного университета. Сер.: Политические, социологические и экономические науки. 2020. Т. 5, № 1. С. 74–84. [Brezhneva V. M., Petrushina V. V. Study of strategic directions of B2B sales development in the modern economy. Vestnik Kemerovskogo gosudarstvennogo universiteta. Ser.: Politicheskie, sociologicheskie i ekonomicheskie nauki = Bulletin of Kemerovo State University. Series: Political, Sociological and Economic Sciences. 2020;5(1):74–84. (In Russ.)]
Котлер Ф., Келлер К. Л. (2016) Управление маркетингом. 15‑е изд. Санкт-Петербург: Питер. 800 с. [Kotler F., Keller K. L. Marketing Management. 15th ed. St. Petersburg: Piter, 2016. 800 p. (In Russ.)]
Дойл П. Маркетинг, основанный на ценности: маркетинговые стратегии для корпоративного роста и повышения акционерной стоимости. 2‑е изд. Санкт-Петербург: Питер, 2018. 432 с. [Doyle P. Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth and Shareholder Value. 2nd ed. St. Petersburg: Piter, 2018. 432 p. (In Russ.)]
Lewis E. S. Financial Advertising: A Study of Its Methods and Results. New York: Macmillan, 1898. 298 p.
Morgan R. M., Hunt S. D. The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing. 1994;58(3): 20–38.
Strong E. K. The Psychology of Selling and Advertising. New York: McGraw-Hill, 1925. 452 p.