ФОРМИРОВАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: ТЕНДЕНЦИИ, ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ JEL: M3 УДК: 334.02

Статья боковой панели

PDF
Опубликован: дек 25, 2025
Ключевые слова:
маркетплейс, каналы сбыта, e-commerce, онлайн-продажи

Основное содержание статьи

Сурков Илья Александрович
ООО «Витамин-Продукт »
Email: Surkovilia@yandex.ru

Аннотация

Сегодня электронная торговля занимает лидирующие позиции в мировой экономике. Российский сегмент e-commerce развивается стремительно и объемы продаж постоянно растут. Одним из значимых элементов данного процесса стало активное распространение различных интернет-маркетов («маркетплейсов»), которые выступают посредниками между производителем и конечным потребителем, предоставляя производителям возможность быстрее выводить новую продукцию на рынок. Для отечественных предприятий открывается уникальная возможность быстро охватывать обширные потребительские сегменты и расширять географию своей торговой активности.Вместе с тем выход на маркетплейсы сопряжен с определенными рисками и проблемами, которые требуют глубокого осмысления и изучения перед началом работы. Важно разработать стратегию эффективного позиционирования товаров, грамотно организовать работу логистических цепочек и выстроить доверительные отношения с покупателями, обеспечивающие устойчивое присутствие на платформе, важно также учитывать специфику работы маркетплейсов и особенности ценообразования, ведь при продаже продукции напрямую с производства необходимо соблюдать такую ценовую политику, чтобы оставаться в рамках рынка конкретного маркетплейса и при этом не подорвать продажи действующим офлайн дистрибьюторам и сетям.Рассматриваются ключевые тенденции развития онлайн-продаж, выявляются основные проблемы, препятствующие эффективному использованию платформ, предлагаются пути решения и перспективы дальнейшего роста российского e-commerce сектора. Исследование основано на анализе научной литературы, эмпирических данных и результатов экспертных интервью с представителями компаний-производителей и маркетплейсов.

Скачивания

Данные скачивания пока недоступны.

Детали статьи

Как цитировать
Илья Александрович С. ФОРМИРОВАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ КАНАЛОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ РОССИЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: ТЕНДЕНЦИИ, ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ // Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы, 2025. Т. 24, № 2. С. 47-55. URL: https://journal.asu.ru/mmo/article/view/18660.
Выпуск
Том 24 № 2 (2025): Управление современной организацией: опыт, проблемы и перспективы
Раздел
Методы и инструменты стратегического управления организацией
Биография автора

Сурков Илья Александрович , ООО «Витамин-Продукт »

менеджер по продажам ООО «Витамин-Продукт», Россия, Барнаул

Литература

Андреева Л.В. Элементы цифровых технологий в торговой и закупочной деятельности (правовой аспект) // Предпринимательское право. Приложение «Право и Бизнес». 2019. № 1. С. 15–21 [Andreeva L.V. Elements of digital technologies in trade and procurement activities (legal aspect). Predprinimatel'skoe pravo. Prilozhenie «Pravo i Biznes» = Business law. The application "Law and Business". 2019;1:15–21 (In Russ.)]
Косарева О.А. Современные тенденции развития розничной торговли и перспективные форматы розничных магазинов // Бизнес. Образование. Право. 2019. № 1. С. 193–197 [Kosareva O.A. Modern trends in the development of retail trade and promising formats of retail stores. Biznes. Obrazovanie. Pravo = Business. Education. Right. 2019;1:193–197 (In Russ.)]
Филатов В.В. Менеджмент. Традиционные и современные модели: справочное пособие. М.: ИНФРА-М, 2020. 472 с. [Filatov, V.V. Management. Traditional and modern models: a reference guide. Moscow: INFRA-M, 2020. 472 p. (In Russ.)].
Чернухина Г.Н. Поведение потребителей в контексте Интернет-инноваций в ретейле // Бизнес. Образование. Право. 2019. № 1. С. 299–302 [Chernukhina G.N. Consumer behavior in the context of Internet innovations in retail. Biznes. Obrazovanie. Pravo = Business. Education. Right. 2019;1:299–302 (In Russ.)]
Шевченко Д.А. Рынок диджитал коммуникаций в России: ситуация и основные тренды // Системные технологии. 2018. № 26. С. 84–88. [Shevchenko D.A. Digital communications market in Russia: the situation and the main trends. Sistemnye tehnologii = System technologies. 2018;26:84–88 (In Russ.)]